Как функционира системата за финансиране на стартъпи?

Финансиране на стартъпи с цел подпомагане на тяхната дейност – Как работи и как функционира системата!

Добрата идея и силната воля за успех не са достатъчни в днешно време за успешен старт на бизнес идея или стартъп. Ако сте предприемач, който иска да се развива и мащабира, може да искате да проучите какви са вариантите за финансирането на бизнеса ви. В тази статия ще разгледаме следното:

• Защо стартъпът ни има нужда от финансиране?
• Какви са условията за получаване на финансиране?
• Няколко практични съвета от нас.

Финансиране на стартъпи – Защо имаме нужда?

Получаването на пари за по-нататъшно развитие на бизнеса не е лесно. Въпреки това днес компаниите, които са в стартираща фаза (или т.нар. “startups”), имат голям брой възможности да получат необходимото финансиране – чрез рисков капитал, ангелско инвестиране или краудфъндинг. Помощта е достъпна и чрез програми за “ускоряване” на стартъпите.

В статистиката, може да видите, че липсата на капитал за продължаването на дейността на стартъпите е на второ място по причини, поради които стартъпите се провалят.

Може да разгледате списъка с фондове, които предлагат финансиране, на този линк.

Какви са условията за получаване на финансиране?

Преди да кандидатствате или да пуснете заявка за финансиране трябва да имате в предвид, че инвеститорите и фондовете, които предоставят капитал, не избират на случаен принцип и имат обективни критерии за оценяване.

Ще разгледаме най-често срещаните критерии, като започнем с конкурентните предимства.

Конкурентни предимства

Това са онези области на дейността, в които притежавате предимство, което Ви отличава от конкурентите на съответния пазар. Това ще рече, че продуктът или услугата е уникална или различна и задоволява определени и/или специфични потребности на клиентите. Също така е предимство, ако задоволявате потребностите на специфично тясна ниша. От друга страна, може да се разбира че сте оптимизирали и автоматизирали процеса по производство на съответния продукт, което следователно довежда производствените ви разходи до минимум.

Продуктивен и добре сработен екип

Хората, с които работите, са от изключително значение за успеха на всеки един бизнес. Под продуктивен екип разбирайте – колко добре сте структурирали своя екип, колко талантливи кадри сте подбрали и колко отдадени са те на проектите, върху които работите. Вашият екип трябва да е наясно с общата цел на компанията.

Бизнес модел

Бизнес моделът описва как една търговска компания генерира приходи и печалби и генерира стойност за даден бизнес. Също така описва процес, при който продуктът се продава или услугата се предоставя срещу заплащане. Разбира се, ако е различен – печели бонус точки.
Пример за нетрадиционен (различен) бизнес модел: Бензиностанция, която идва при вас – Американска компания, която предлага доставка на гориво, като поръчките се правят чрез приложение на телефона.

Бранд

Това е имиджа на компанията, който ви отличава от останалите конкуренти или по-точно – името, цветовете, дизайна и последнието на продукта, услугата и/или компанията Ви. Това е начинът, по който искате вашите потребители да ви виждат и да знаят какво могат да очакват от продукт/услуга. Брандингът е изключително важна част от създаването на успешен бизнес.

Иновации

Накратко, това е нещо ново и/или го няма на пазара. Може да се изрази и в начина, по който един нов продукт се създава и въвежда на пазара. Дигиталната ера, в която живеем, също и технологиите около нас, ни предразполагат към нови начини за въвеждане на технологиите в процесите в бизнеса ни. Високото ниво и качество на иновации във вашия стартъп ще бъде гледан с добро око, не само от инвеститори, но и от вашите клиенти и всички останали.

Ранен стадий

Някои фондове и инвеститори предлагат финансиране само на компании, които са в ранен стадий. Това ще рече, че компанията Ви трябва да е в началото си и тепърва да се развива.

Потенциал за развитие

Никой не би искал да инвестира в нещо, което няма как да се развие. Може да създадете продукт само за българския пазар, но той да може и да има опцията да се развие на световния пазар.

Практически съвети

Валидирайте идеята си

Валидацията на идеята е от огромно значение. Много бизнеси започват разработка на продукта си още преди да са валидирали, че тяхната идея решава съществуващ проблем и че за това решение има пазар. Можете да валидирате идеята като:

1. Направете демо версия или прототип на услугата или продукта, за които искате финансиране – целта е с минимален разход да проверите дали продуктът Ви се търси;
2. Измислете начин да докажете, че ако продуктът е на пазара – той ще се търси. Може да направите проучване или да използвате социалните мрежи.

Финансиране на стартъпи – Подготовка за презентацията на бизнес идеята

1. Бъдете подготвени с финансовата част на продукта – колко струва производството, кога инвеститора ще си възвърне инвестицията, какъв е потенциалът за растеж и т.н. – инвеститорите обичат подготвените предприемачи;
2. Отделете внимание на дизайна на презентационните материали. Постарайте се в най-голяма степен чрез дизайна да пресъздадете какво представлява вашия продукт или услуга и да провокирате желаните от Вас възприятие за продукта;
3. Бъдете подготвени за отказ. В този етап ще ви е нужно много постоянство, за да постигнете успех с намирането на инвеститори.
4. Слушайте обратната връзка от инвеститорите след всяка една презентация. Ако те не са Ви дали обратна връзка, поискайте я и не се страхувайте да чуете критиката;
5. Трябва да убедите инвеститорите не само, че идеята ви може да генерира печалби, но и да ги убедите, Вие и Вашият екип може да я реализира.

Заключение

Търсенето на финансиране за компанията ви може да отнеме седмици, месеци, дори и години. Бъдете търпеливи и не забравяйте, че добрите бизнес идеи имат нужда от време и изискват непрестанна работа.

Основателят на KFC, полковник Сандърс, е търсил собственици на ресторанти, които да харесат и продават рецептата му за пържено пиле в техните ресторанти и му е било отказано 1009 пъти, но 1010-ият собственик се е съгласил. Сега стойността на KFC e 8.5 милиарда долара.

Инвеститорите и фондовете за финансиране на бизнеси и стартъпи отсяват кандидатите защото продуктът или услугата им не разрешава реален проблем или няма да има пазар за нея, съответно няма да има възвръщаемост.

Свързани статии:

Успешен бизнес по време на криза – Как да се адаптираме?
Финансиране на бизнес – видове фондове
Управление на финанси в една фирма – Какво трябва да знаем?